La tribune est un format particulièrement intéressant en relations presse pour partager une expertise, défendre un point de vue et positionner un dirigeant ou un porte-parole sur les sujets qui font l’actualité de son secteur.
Mais une fois la tribune rédigée, encore faut-il réussir à la faire publier. Car même avec un bon sujet et une opinion forte, son envoi ne garantit pas sa place dans un média.
Ciblage des rédactions, choix du journaliste, timing, exclusivité ou encore relance : plusieurs bonnes pratiques permettent d’augmenter ses chances de publication.
Sommaire
Bien choisir le média auquel proposer sa tribune
Première étape : identifier les médias susceptibles d’être intéressés par le sujet. Tous ne publient pas de tribunes et quand ils le font, leurs attentes peuvent être très différentes.
Avant de contacter une rédaction, il est donc utile de regarder les contributions déjà publiées : quels sont les sujets abordés ? Quels profils prennent la parole ? Existe-t-il une rubrique dédiée aux opinions ou aux débats ?
Le média choisi doit également correspondre à l’audience que l’on souhaite toucher. Dans le secteur de la mobilité, par exemple, une tribune très technique pourra trouver sa place dans un média professionnel, tandis qu’une prise de position sur les transformations du marché pourra davantage intéresser la presse économique. Un sujet autour des transports dans les territoires pourra, quant à lui, être pertinent pour des médias spécialisés dans les collectivités.
L’objectif n’est donc pas nécessairement de viser le média avec la plus forte audience, mais celui dont les lecteurs seront les plus sensibles au sujet.
Trouver le bon journaliste et soigner son approche
Une fois le média identifié, reste à trouver le bon interlocuteur.
Comme pour les relations presse, mieux vaut éviter les envois massifs et privilégier une approche ciblée. Il faut identifier le journaliste qui traite régulièrement de la thématique concernée ou, lorsque le média en possède une, la personne chargée des pages « opinions », « débats » ou « idées ».
Le mail d’accompagnement a également son importance. Envoyer simplement une tribune en pièce jointe risque de ne pas suffire à attirer l’attention.
En quelques lignes, le journaliste doit pouvoir comprendre le sujet, l’idée défendue et la légitimité de l’auteur pour s’exprimer. Il n’est pas nécessaire de résumer l’intégralité de la tribune : l’objectif est avant tout de donner envie de la lire.
L’approche doit donc rester simple, personnalisée et surtout éditoriale. La présentation de l’entreprise passe au second plan derrière l’intérêt du sujet.
Profiter du bon timing pour proposer sa tribune
En relations presse, le timing est souvent déterminant et la tribune ne fait pas exception.
Une évolution réglementaire, une annonce gouvernementale, la publication d’une étude, un événement professionnel ou simplement un sujet qui prend de l’ampleur dans l’actualité peuvent créer une fenêtre intéressante pour proposer une prise de position.
Une tribune sur les infrastructures de recharge électrique, par exemple, gagnera naturellement en intérêt si elle est proposée au moment où leur déploiement ou leur fiabilité fait l’objet d’un débat.
Cela implique de suivre l’actualité et parfois de se montrer réactif. Un texte pertinent aujourd’hui peut perdre une partie de son intérêt éditorial quelques semaines plus tard.
Il ne faut donc pas seulement se demander à quel média envoyer sa tribune, mais aussi à quel moment.
Exclusivité et relance : adopter les bons réflexes
Faut-il envoyer sa tribune à plusieurs médias en même temps ? Pas forcément.
Certaines rédactions souhaitent disposer de contenus inédits. La bonne pratique consiste donc à établir une liste de médias prioritaires et à proposer dans un premier temps la tribune à celui qui paraît le plus pertinent.
En cas de refus ou d’absence de réponse après un délai raisonnable, elle pourra ensuite être proposée à une autre rédaction.
La relance fait également partie du processus. Les journalistes reçoivent de nombreuses sollicitations et un premier mail peut facilement passer inaperçu. Une relance courte quelques jours plus tard peut donc être utile, sans pour autant multiplier les messages.
Enfin, une proposition de tribune peut parfois déboucher sur autre chose qu’une publication. Un journaliste intéressé par le sujet pourra préférer interviewer le porte-parole, lui demander un commentaire ou conserver son contact pour une prochaine actualité.
La tribune, un levier pour construire sa visibilité dans les médias
Faire publier une tribune ne consiste pas simplement à envoyer un texte à une liste de journalistes.
Le choix du média, la qualité du ciblage, le timing et la manière de présenter le sujet jouent un rôle essentiel dans les chances de publication.
Et l’intérêt de la démarche va au-delà de la tribune elle-même. En proposant régulièrement des analyses pertinentes, un dirigeant ou un expert peut progressivement être identifié par les journalistes comme une source sur les sujets liés à son secteur.
La tribune devient alors un véritable levier de relations presse pour développer sa visibilité, renforcer sa légitimité et créer une relation durable avec les médias.
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