VivaTech, Mondial de l’Automobile, Salon des Maires… Ces grands rendez-vous sont des vitrines puissantes pour les marques. Mais aussi des espaces bruyants, rythmés, où chacun cherche à se démarquer.
Dans cet environnement très sollicité, attirer l’attention d’un journaliste demande plus qu’une belle histoire à raconter. C’est une question de préparation, de clarté et de précision dans le bon timing.
Anticiper : la vraie clé du succès
Sur un salon, la rencontre spontanée est rare.
Les journalistes planifient leurs déplacements, leurs interviews, leurs angles de sujet. Attendre qu’ils tombent sur votre stand par hasard, c’est prendre le risque de passer inaperçu.
- Le bon réflexe : prendre contact en amont.
- Identifier les médias pertinents pour votre secteur
- Proposer un créneau de rencontre ciblé et concret
- Partager un teaser clair : “Voici ce que nous présenterons, voici pourquoi c’est différent.”
Ce premier contact bien préparé vous positionne déjà comme une source intéressante, et non comme un exposant parmi d’autres.
Créer un moment, pas seulement un stand
Sur place, tout le monde communique.
Ce qui fait la différence, c’est l’expérience que vous faites vivre.
- Une démonstration produit en direct, rythmée et visuelle
- Une conférence flash de 10-15 minutes sur un sujet concret
- Un petit-déjeuner presse pour échanger dans un cadre plus informel
Ces formats courts et vivants donnent de la matière au journaliste : un angle, une image, une citation.
L’objectif : rendre votre histoire tangible et mémorable.
Offrir un dossier presse clair, visuel et utile
Le dossier presse n’est pas une formalité, c’est un facilitateur. Le journaliste doit y trouver immédiatement ce qu’il peut exploiter.
- Une fiche synthèse en une page : message clé, innovation, chiffres clés
- Des visuels libres de droit (produit, équipe, logo)
- Des contacts presse identifiés et réactifs
Un document bien conçu simplifie le travail du journaliste et augmente vos chances d’être repris.
Assurer le suivi : transformer le contact en relation
Le salon ne s’arrête pas à la fermeture des portes. C’est souvent après l’événement que tout se joue.
Quelques jours plus tard :
“Merci pour votre passage sur notre stand. Voici la démo évoquée et quelques visuels mis à jour. Heureux de poursuivre la discussion si besoin.”
Ce suivi simple, personnalisé, entretient le lien et ouvre la voie à des échanges plus durables.
Capter l’attention d’un journaliste sur un grand salon, ce n’est pas une question de visibilité immédiate, mais de stratégie relationnelle.
Avant : préparer le contact.
Pendant : créer un moment marquant.
Après : nourrir la relation.
Ce qui fait la différence, ce n’est pas le volume sonore d’un stand, mais la justesse du message et la qualité de la rencontre.
