Un bon fichier presse, c’est la base d’une stratégie de relations presse réussie. C’est lui qui permet d’assurer la diffusion des bons messages, aux bonnes personnes, au bon moment. Mais dans un secteur aussi spécifique et en constante évolution que celui de la mobilité durable, un simple fichier généraliste ne suffit plus. Il faut viser l’ultra-ciblage : affiner, qualifier, segmenter et actualiser ses contacts en permanence.
Pourquoi ? Parce que les journalistes, influenceurs et relais d’opinion qui s’intéressent à la transition écologique, aux transports propres, ou encore aux innovations en matière de mobilité urbaine, sont exigeants et parce que les enjeux sont multiples : climat, technologie, infrastructures, énergie, politique publique, etc. Derrière chaque article sur un vélo en libre-service, un bus électrique ou une appli de covoiturage, il y a donc souvent un travail en coulisses : celui de contacter les bons journalistes, au bon moment, avec le bon message. On vous explique tout, simplement.
Identifier les bons types de journalistes
Il ne suffit pas de viser les journalistes « environnement » ou « transport ». Dans la mobilité durable, les sujets sont transversaux et touchent plusieurs domaines :
- Presse spécialisée transport
- Médias économie et innovation : la mobilité durable est un secteur en forte croissance, soutenu par des start-ups, des investissements publics et privés, des levées de fonds. Les journalistes économiques ou tech sont donc des relais précieux.
- Médias climat, énergie, environnement
- Journalistes politiques ou territoriaux : ils suivent les politiques publiques locales et nationales en matière de transports collectifs, mobilités douces, aménagement du territoire, ZFE, etc.
Conseil : Pour chaque catégorie, identifiez les journalistes qui signent régulièrement sur ces sujets, plutôt que ceux qui y viennent ponctuellement.
Astuce : Intégrez une colonne “intérêt stratégique” dans votre base pour chaque contact afin d’identifier rapidement quel journaliste pourrait correspondre selon les différents sujets que vous souhaitez aborder.
Intégrer les canaux alternatifs
Dans un secteur émergent comme la mobilité durable, les relais d’opinion ne se limitent pas aux grands titres nationaux.
- Newsletters spécialisées : certaines lettres pro (ex : Mobilettre, Transports & Mobilité, La Lettre ferroviaire…) sont lues par les décideurs publics et privés du secteur. Les journalistes qui y contribuent sont très influents
- Blogs B2B ou tech
- Podcasts, YouTube, web TV
Conseil : Ces formats permettent souvent d’entrer plus en profondeur dans les messages, et de s’adresser à des audiences très ciblées.
Maintenir une actualisation permanente
Le fichier presse n’est jamais « terminé ». Les journalistes changent régulièrement de rédaction, de rubrique, de sujet. Une base qui n’est pas actualisée devient rapidement inefficace, voire contre-productive. Voici quelques bonnes pratiques à mettre en place pour éviter cela :
- Mettre en place une veille régulière : suivez les signatures d’articles récents dans vos médias cibles. LinkedIn, Twitter/X et les moteurs de recherche spécialisés (Google News, Pressedd…) sont vos alliés.
- Vérifier les emails et fonctions
- Entretenir le lien humain : le fichier n’est pas qu’une donnée, il repose sur des relations. Prendre des nouvelles, proposer des angles, comprendre leurs contraintes éditoriales… c’est ça qui fait la différence.
Et les influenceurs dans tout ça ?
Sur LinkedIn ou Twitter/X, de nombreux professionnels de la mobilité, de l’urbanisme ou de l’environnement partagent des contenus passionnants. Ils analysent, critiquent, expliquent. Ils ne sont pas journalistes, mais leur avis compte. On les retrouve souvent en conférences ou tribunes d’opinion. Les intégrer dans un fichier presse, c’est aussi s’assurer qu’un message peut circuler intelligemment et être relayé par des personnes crédibles.
Conseil : Pensez à constituer une base parallèle d’influenceurs professionnels, avec un onglet spécifique dans votre fichier.
Structurer un fichier intelligent et exploitable
Un bon fichier ne se limite pas à une liste d’emails. Il doit permettre une vraie segmentation selon les messages, les cibles et les temporalités.
Voici quelques critères utiles à intégrer :
- Rubrique et domaine de spécialisation
- Type de média (généraliste, pro, local, alternatif)
- Région ou zone de couverture
- Dernier article publié (titre + lien)
- Thèmes préférés / angles à éviter
- Dernier contact ou relance
- Taux d’ouverture ou retour (si vous utilisez un outil d’emailing RP)
Construire un fichier presse ultra-ciblé dans le domaine de la mobilité durable demande du temps, de la méthode et une vraie connaissance sectorielle. Mais c’est aussi ce qui vous permettra de maximiser vos retombées presse, d’ancrer votre message auprès des bons relais, et de bâtir une stratégie RP alignée avec les enjeux actuels de transition écologique et d’innovation. Dernier conseil ? Plus vous réussirez à cibler les bons journalistes en fonction de leur sujet de prédilection, plus ceux-ci vous identifieront également comme une source fiable d’information ! Ils seront alors plus à même de vous faire confiance lorsque vous leur proposerez un prochain sujet.
